¿Te consideras un buen vendedor? ¿O eres de los que dicen con cierto orgullo: «Yo no sirvo para vender»?
¡Pues tengo una noticia para ti! Llevas toda la vida vendiendo. Desde que eras niño y buscabas convencer a tus padres de que te compraran un helado, hasta hoy, cuando intentas que alguien crea en tus ideas, apoye tus proyectos o simplemente te dé una oportunidad.
Todos vendemos. La pregunta es qué tan buenos somos haciéndolo.
El problema es que hemos confundido vender con manipular, presionar o convencer a alguien de comprar algo que no necesita. ¡Y nada podría estar más lejos de la verdadera esencia de vender!
Vender es añadir valor. Es descubrir una necesidad, encontrar una oportunidad y ofrecer algo que pueda mejorar la vida de otra persona. No se trata de quitarle algo a alguien, sino de darle algo que valga más para él que aquello que entrega a cambio.
Y aquí viene lo interesante: cuanto más aprendas a vender, más posibilidades tendrás de convertir tus sueños en realidad. Porque de poco sirve tener una idea extraordinaria si no logras entusiasmar a otros para que te acompañen a realizarla.
Te propongo un desafío. Piensa en esa idea, ese proyecto o ese sueño que llevas tiempo guardando porque no te has atrevido a ofrecerlo. Hoy busca a alguien a quien pueda entusiasmarle y compártelo. No intentes convencerlo. Simplemente descubre si lo que tú tienes puede ser valioso para él.
Porque aprender a vender no es solamente aprender a hacer negocios. Es aprender a abrir puertas que de otra manera permanecerían cerradas.
Ten un gran día.