La diferencia entre un gran vendedor y un vendedor mediocre es su capacidad de darle un sentido positivo al rechazo y recuperarse r\u00e1pidamente del sentimiento del fracaso.<\/p>\n
Hoy, me gustar\u00eda ense\u00f1arte c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n
Imag\u00ednate que llevas tiempo tratando de cerrar una venta y te informan que le dieron el contrato a otra persona.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo reaccionas?<\/p>\n
\u00bfTe enojas? \u00bfte culpabilizas? \u00bfo a la mejor buscas distraerte para evadir la realidad?<\/p>\n
Todas estas respuestas instintivas son productos de la mente reptil, que ante todo contratiempo nos instruye a pelear o huir. Y que en el 99% de los casos sabotea nuestro crecimiento, \u00e9xito y felicidad.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 hacer?<\/p>\n
El primer paso hacia el crecimiento es analizar tu estilo de respuesta ante el rechazo, e independientemente de cu\u00e1l sea, darte cuenta que es una reacci\u00f3n al miedo.<\/p>\n
Entonces, para contrarrestar el miedo, hay que tranquilizar la mente reptil y cambiar el enfoque de hostilidad a empat\u00eda.<\/p>\n
Empieza por aplicar la empat\u00eda hacia ti. T\u00fa ya te sometiste al arduo trabajo de procurar la venta, e independientemente del resultado, ya pas\u00f3 y te mereces todo el cari\u00f1o del mundo por haberte enfrentado el reto y tratar.<\/p>\n
Una t\u00e9cnica poderosa para tranquilizar a la mente reptil es la visualizaci\u00f3n que apela a la parte de creaci\u00f3n del cerebro.<\/p>\n
Imag\u00ednate que t\u00fa eres el guardi\u00e1n y mentor de un peque\u00f1o ni\u00f1o de cinco a\u00f1os que vive en tu interior. Y que tu primer trabajo es quererlo incondicionalmente y alentarlo para fortalecer su autoestima. Hay que motivarlo y ayudarlo a desarrollar la fuerza, seguridad y optimismo para seguir adelante.<\/p>\n
Ahora s\u00ed, ya en un estado m\u00e1s emp\u00e1tico, hay que ponernos nuestra cachucha de explorador y con real y profunda curiosidad preguntarnos, sin culpa, qu\u00e9 pas\u00f3 y c\u00f3mo respondimos al rechazo.<\/p>\n
Para que esto funcione tenemos que conectar con nuestro ser m\u00e1s elevado.<\/p>\n
Busca un lugar tranquilo y disponte a convocar a tu anciano sabio, que al igual que tu ni\u00f1o de cinco a\u00f1os, tambi\u00e9n vive en tu interior.<\/p>\n
Respira en forma lenta, profunda y pausada, y con gran atenci\u00f3n durante unos diez minutos, enf\u00f3cate en el flujo de aire que entra y sale de tu nariz. Y ya m\u00e1s tranquilo, preg\u00fantale a tu ser mas elevado, \u00bfqu\u00e9 paso?<\/p>\n
\u00bfMe prepar\u00e9 adecuadamente? \u00bfRealmente, identifique sus necesidades? \u00bfMi temor o inseguridad se transmiti\u00f3 en alguna momento de la interacci\u00f3n y yo mismo sabote\u00e9 la venta? \u00bfO a la mejor mi producto o servicio no es lo que m\u00e1s le conven\u00eda al cliente?<\/p>\n
Ahora, escucha, realmente escucha la voz de la sabidur\u00eda que tienes en tu interior. Conf\u00eda en tu intuici\u00f3n. Normalmente, te responder\u00e1 con claridad. Ac\u00e9ptala. Aprende. Sonr\u00ede y sigue adelante.<\/p>\n
Y si todav\u00eda tienes dudas, p\u00eddele al cliente que te obsequie unos 15 minutos, para hacerle un par de preguntas que te ayudar\u00e1n a crecer. Rara vez te los negar\u00e1.<\/p>\n
Despu\u00e9s de este ejercicio estar\u00e1s preparado a innovar y accionar nuevas y mejores estrategias. Al igual que tendr\u00e1s un mayor conocimiento y control sobre como te saboteas, debilitas y minas tu \u00e9xito y felicidad.<\/p>\n
In summary<\/p>\n
Ante el fracaso, contrarresta el poderoso instinto de pelear o huir y darte tregua.<\/p>\n
Empieza por demostrarte empat\u00eda y apoyo por haberte enfrentado al reto de vender. Recuerda que todo, absolutamente todo, se puede y debe transformar en una oportunidad para crecer.<\/p>\n
Indaga con profunda curiosidad y sin culpa qu\u00e9 puedes aprender de esta experiencia y vu\u00e9lvete cada d\u00eda m\u00e1s sabio, resiliente y feliz.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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