Me gustar\u00eda iniciar mi reflexi\u00f3n con una an\u00e9cdota del legendario fundador de IBM Thomas J. Watson. Un d\u00eda uno de sus\u00a0 j\u00f3venes vicepresidente pierde $10 millones de d\u00f3lares en el lanzamiento de un nuevo producto y el Sr. Watson lo llama para venir a su oficina.<\/p>\n
El joven entra y le dice al Sr. Watson, \u201cS\u00e9 que me va a despedir.\u00a0 Simplemente quiero que sepa que estoy muy apenado por haber perdido todo ese dinero y me ir\u00e9 sin causar m\u00e1s problemas.<\/p>\n
A lo que le responde el Sr. Watson, \u201cDespedirlo, est\u00e1 bromeando, si acabo de invertir $10 millones de d\u00f3lares en su formaci\u00f3n. Ahora, hablemos de su pr\u00f3ximo encargo.\u201d<\/p>\n
Este mes estamos iniciando la segunda mitad del a\u00f1o y por lo tanto me gustar\u00eda compartir contigo una metodolog\u00eda efectiva para evaluar tu negocio y desprenderte r\u00e1pidamente de lo que no te funciona. El nombre rimbombante de esta metodolog\u00eda es la construcci\u00f3n de negocios en base cero. Yo prefiero decirle simplemente la metodolog\u00eda del \u201cborr\u00f3n y cuenta nueva\u201d.<\/p>\n
Al igual que Thomas J. Watson hay que aprender a desprendernos r\u00e1pidamente de lo que ya no nos funciona y abrazar en su lugar nuevas oportunidades.<\/p>\n
El problema es que la mayor\u00eda de nosotros no cambiamos hasta que el dolor de permanecer igual sea mayor al dolor de cambiar y desafortunadamente eso es demasiado tarde.<\/p>\n
Hay que entender que s\u00f3lo el 30% de las iniciativas que emprendamos alcanzar\u00e1n el nivel de \u00e9xito deseado. Por lo tanto si queremos seguir creciendo tenemos que constantemente perfeccionar nuestra estrategia, depur\u00e1ndola y probar cosas nuevas.<\/p>\n
La construcci\u00f3n en base cero es un proceso racional que se fundamenta en hacerse una pregunta incisiva sobre cualquier aspecto del negocio. La finalidad es detenerse, tomar distancia y ver el negocio objetivamente, como si uno era un asesor vi\u00e9ndolo por primera vez. La pregunta es: \u201c\u00bfSabiendo lo que se hoy, hubiese hecho lo que hice? Y si la respuesta es un rotundo NO, entonces, borr\u00f3n y cuenta nueva.<\/p>\n
Es muy f\u00e1cil decirlo, pero mucho m\u00e1s dif\u00edcil hacerlo. Resulta que los seres humanos estamos programados gen\u00e9ticamente para engancharnos al pasado y repetir lo que hemos aprendido. Por eso el cambio es tan doloroso. Cada vez que queremos cambiar algo en nuestra vida se dispara un mecanismo de supervivencia en el sistema l\u00edmbico del cerebro donde se generan los sentimientos del miedo, el arraigo y la posesi\u00f3n.<\/p>\n
Por lo tanto un primer paso para tomar control de nuestra vida y encaminarla hac\u00eda el \u00e9xito es precisamente entender c\u00f3mo funciona la mente para poder controlar nuestra emociones.<\/p>\n
Cu\u00e1ndo nos preguntamos sinceramente \u201csabiendo lo que s\u00e9 hoy, hubiese hecho lo que hice\u201d abrimos una nueva puerta de oportunidad.<\/p>\n
Por ejemplo, si te preguntaras, \u201cSabiendo lo que s\u00e9 hoy, hay alguno de mis productos o servicios que no hubieses desarrollado? Si la respuesta es S\u00cd, entonces, siguiendo el camino de la l\u00f3gica,\u00a0 la siguiente pregunta que tendr\u00edas que hacerte es \u00bfC\u00f3mo lo puedo discontinuar y que tan r\u00e1pido puedo hacerlo?<\/p>\n
Ahora apliquemos esta pregunta a otros aspectos del negocio, \u00bfGasto en algo actualmente que si tuviera que partir de cero no lo volver\u00eda a hacer? O \u00bftengo alg\u00fan cliente que sabiendo lo que s\u00e9 hoy no lo volver\u00eda a buscar? Entonces como dice el dicho, \u00a1No le eches dinero bueno al malo!<\/p>\n
Por lo tanto, ahora que estamos iniciando la segunda mitad del a\u00f1o te invito a hacer el ejercicio de borr\u00f3n y cuenta nueva, para ver qu\u00e9 en tu negocio ha dejado de a\u00f1adir valor y empezar a depurarlo antes de que te genere m\u00e1s estragos.<\/p>\n
La metodolog\u00eda es muy sencilla: Simplemente imaginarte que ma\u00f1ana en la ma\u00f1ana llegas a tu oficina y que \u00e9sta ha sido consumida por las llamas. No queda nada. Afortunadamente no te pas\u00f3 nada a ti ni o a tus colaboradores. Todos est\u00e1n ah\u00ed parados en la banqueta mirando las cenizas humeantes de lo que antes fue su oficina.<\/span><\/p>\n La buena noticia es que del otro lado de la calles est\u00e1n rentando una peque\u00f1a local y por lo tanto puedes volver a arrancar tu negocio de inmediato.\u00a0<\/span><\/p>\n El ejercicio consta es responder a las siguientes preguntas como si realmente se te hubiese quemado la oficina y estabas empezando nuevamente de cero. Por favor reflexiona y responde honestamente. Si estuvieras empezando de nuevo:<\/p>\n Sin duda son preguntas duras, pero esenciales. A trav\u00e9s del tiempo muchas veces nos metemos en una serie de gastos y actividades que sangran el negocio. Este ejercicio nos invita a regresar a lo fundamental. A reconocer lo que a\u00f1ade valor y lo que lo extrae y nos invita a volver a centrarnos en el 20% de los productos, servicios, procesos y gente que dan vida al negocio y producen resultados.<\/p>\n En resumen: Vivimos en un mundo din\u00e1mico y cambiante. Es necesario poner a prueba todo lo que estamos haciendo para mantenernos vigentes y seguir a\u00f1adiendo valor. Por lo tanto te invito a que hoy mismo realices este ejercicio de borr\u00f3n y cuenta nueva, para tomar distancia con tu negocio y verlo con ojos frescos para determinar lo que te est\u00e1 causando estragos\u00a0e\u00a0identificarlo, depurarlo y abrir espacio para\u00a0inyectarle nueva vitalidad.<\/p>\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Me gustar\u00eda iniciar mi reflexi\u00f3n con una an\u00e9cdota del legendario fundador de IBM Thomas J. Watson. Un d\u00eda uno de sus\u00a0 j\u00f3venes vicepresidente pierde $10 millones de d\u00f3lares en el lanzamiento de un nuevo producto y el Sr. Watson lo llama para venir a su oficina. El joven entra y le dice al Sr. Watson, […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8624,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[5,7,47,59,49],"tags":[6,8,44,61,60,56],"class_list":["post-3074","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ciencias-humanas","category-ciencias-sociales","category-management","category-productividad","category-ventas","tag-ciencias-humanas","tag-ciencias-sociales","tag-dinero","tag-management","tag-productividad-2","tag-ventas"],"yoast_head":"\n\n