Esta semana volv\u00ed a leer un cl\u00e1sico de las ventas llamado \u00abPeople Buy You\u00bb (La gente te compra a ti), escrito por Jeb Blount.<\/p>\n
Es un libro que nos recuerda que vender es una actividad humana, y que hay que transcurrir de simplemente transmitir informaci\u00f3n a generar empat\u00eda. Implica saber conectar y ser encantador, resolver problemas y generar confianza, adem\u00e1s de crear una experiencia emocional positiva en el prospecto o cliente.<\/p>\n
Enfatiza la importancia de forjar nuestra marca personal a trav\u00e9s de la preparaci\u00f3n, la tenacidad, la honestidad valiente y ser confiable y humano. A fin de cuentas, los productos y servicios se pueden copiar cada vez con m\u00e1s facilidad, pero tu marca personal NO. \u00a1La gente te compra a ti!<\/p>\n
Un libro recomendable para leer, porque todas y todos somos vendedores.<\/p>\n
Esta semana, el reconocimiento va para Federico del Castillo, por su incansable promoci\u00f3n de Special Olympics M\u00e9xico.<\/p>\n
A lo largo de los a\u00f1os, siempre me ha llamado la atenci\u00f3n una caracter\u00edstica que comparten las personas hermosas que encuentro en mi camino. Son personas generosas con su recurso m\u00e1s escaso: su tiempo.<\/p>\n
A diferencia de gente buena que simplemente dona dinero a causas nobles, la gente hermosa dona su tiempo, cari\u00f1o y recursos para ayudar a construir un mundo mejor. Es otra dimensi\u00f3n de generosidad.<\/p>\n
Federico es uno de esos h\u00e9roes que durante m\u00e1s de una d\u00e9cada est\u00e1 impulsando esta causa que fomenta el reconocimiento, desarrollo e inclusi\u00f3n de una poblaci\u00f3n discriminada. \u00a1Bravo!<\/p>\n
Hace un par de semanas particip\u00e9 en un entrenamiento intensivo de una semana para convertirme en Chair de la organizaci\u00f3n Vistage.<\/p>\n
Recuerdo que al concluir el tercer d\u00eda de entrenamiento y entender lo que implica aprender, vender e implementar una nueva metodolog\u00eda, llegu\u00e9 a casa abrumado. Mi saboteador estaba a todo lo que daba.<\/p>\n
A la ma\u00f1ana siguiente, me levant\u00e9 temprano y me dispuse a re-procesar la informaci\u00f3n desde una \u00f3ptica de la inteligencia positiva.<\/p>\n
Primero, realic\u00e9 una sesi\u00f3n prolongada de relajaci\u00f3n para aquietar la mente fija que se opone al cambio. Despu\u00e9s, me dispuse a reprocesar el sentimiento de miedo a lo desconocido y abrirme al crecimiento. Para ello, invoqu\u00e9 la curiosidad, la creatividad y el sentido de prop\u00f3sito. Me fascin\u00e9 por adentrarme en una metodolog\u00eda que lleva 65 a\u00f1os depur\u00e1ndose para ayudar a Directores Generales a crecer exponencialmente en sus negocios. Y encarn\u00e9 mi prop\u00f3sito de vida, que es ayudar a Directores Generales a asumir su grandeza para construir empresas rentables, trascendentes y humanas.<\/p>\n
Al cabo de una hora de enfocar mi mente a trav\u00e9s de la pr\u00e1ctica de inteligencia positiva, sal\u00ed de casa tranquilo, empoderado y lleno de entusiasmo para emprender un nuevo d\u00eda de reto, crecimiento y prop\u00f3sito.<\/p>\n
No cabe duda de que mi pr\u00e1ctica de inteligencia positiva me est\u00e1 brindando una herramienta vital para abordar el cambio con alegr\u00eda.<\/p>\n
Bueno, con eso concluyo mi relato, dese\u00e1ndote una gran semana.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Lo que estoy leyendo Esta semana volv\u00ed a leer un cl\u00e1sico de las ventas llamado \u00abPeople Buy You\u00bb (La gente te compra a ti), escrito por Jeb Blount. Es un libro que nos recuerda que vender es una actividad humana, y que hay que transcurrir de simplemente transmitir informaci\u00f3n a generar empat\u00eda. Implica saber conectar […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10535,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[29,91,41,250,93,34,60],"class_list":["post-10534","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-asume-tu-grandeza","tag-asume-tu-grandeza","tag-colaboracion","tag-creatividad","tag-gratitud","tag-liderazgo","tag-motivacion","tag-productividad-2"],"yoast_head":"\n