Hoy te voy a compartir el secreto para conformar un \u201cdream team\u201d de pares, que tiene la fuerza, la resiliencia y la visi\u00f3n trascendente para enfrentar los grandes retos que implica la actualidad.<\/p>\n
A partir de hoy, date cuenta que tu equipo ya no es solo tu equipo formal, o sea la gente que te reporta, sino que ahora es toda la gente que puede influir en el \u00e9xito de tu proyecto, carrera o productividad.<\/p>\n
D\u00e9jame darte un ejemplo. Digamos que t\u00fa eres el Director Comercial de una importante corporaci\u00f3n. Sin duda, tus reportes directos son parte de la ecuaci\u00f3n del \u00e9xito. Pero ahora preg\u00fantate, \u00bfCuales son los otros factores cr\u00edticos de \u00e9xito que influyen en la venta, no \u00fanicamente para cerrarla, sino para que prospere?<\/p>\n
Visualiza todo lo que tiene que suceder antes y despu\u00e9s de la venta para que se materialice.<\/p>\n
Antes de la venta est\u00e1 todo lo que tiene que ver con el dise\u00f1o y la producci\u00f3n del producto \u00f3 servicio. Y despu\u00e9s, est\u00e1 el proceso legal de contrataci\u00f3n, la log\u00edstica de entrega y\/o implementaci\u00f3n y la facturaci\u00f3n. Todos y cada uno de ellos son elementos cr\u00edticos de \u00e9xito para que se concretice la venta y se produzca la comisi\u00f3n.<\/p>\n
Entonces, el secreto del liderazgo en el Siglo XXI es visualizar a cada una de las personas responsables de cada una de las funciones cr\u00edticas de \u00e9xito para el buen desenlace del proyecto \u00f3 funci\u00f3n, y construir los puentes humanos de confianza con ellas para generar la colaboraci\u00f3n, la co-creaci\u00f3n y el co-crecimiento compartido que conducir\u00e1 al \u00e9xito duradero.<\/p>\n
Por d\u00f3nde empezar<\/b><\/p>\n
Transforma el paradigma en tu mente de lo que significa ser empleado. A partir de hoy, tu empleador se convierte en tu mejor cliente. Y t\u00fa asumes el puesto del CEO de tu vida y destino. Eso significa que t\u00fa har\u00e1s todo lo que est\u00e1 de tu lado para asegurar el \u00e9xito de tu cliente. Y si algo no est\u00e1 funcionando, t\u00fa vas a solucionarlo. Cero excusas. Entrega total.<\/p>\n
Entonces, empieza por analizar todos los eslabones en la cadena de valor que influye en la oferta comercial. E imag\u00ednate que cada due\u00f1o de cada eslab\u00f3n ahora conforma tu nuevo equipo de direcci\u00f3n. Olv\u00eddate del antiguo sistema de jerarqu\u00eda donde el poder se otorgaba desde arriba. Lib\u00e9rate de la din\u00e1mica arcaica que fomentaba los feudos, la competencia interna; o mejor dicho, la incompetencia interna, al igual que la frustraci\u00f3n, los errores y la discordia que la acompa\u00f1aba.<\/p>\n
El nuevo liderazgo, como lo explica Keith Ferrazzi en su libro \u00abDirigir sin autoridad\u00bb tiene que ver con cambiar el paradigma y convertir en nuestro equipo de direcci\u00f3n a todas las personas que tienen injerencia sobre los resultados que requiere el negocio.<\/p>\n
Ahora, con actitud de CEO, piensa en todos los cuellos de botella que obstaculizan el poder entregar un producto o servicio de excelencia.<\/p>\n
Y tu primer trabajo es acercarte a los due\u00f1os de esos eslabones y entablar una relaci\u00f3n de rapport, empat\u00eda y amistad.<\/p>\n
Escoge uno, el m\u00e1s relevante. Aquel cuello de botella que si logras resolver, impulsar\u00e1 como nunca tus resultados.<\/p>\n
Por el momento olv\u00eddate del negocio, del proceso, del cuello de botella. Tu prioridad en este momento es construir una relaci\u00f3n humana.<\/p>\n
Pasa por la oficina de esta persona y sal\u00fadala. Reconoce algo que ella o \u00e9l hace que t\u00fa leg\u00edtimamente puedes admirar y d\u00edselo. Inter\u00e9sate por la persona.<\/p>\n
Ahora, despu\u00e9s de unas cuantos acercamientos informales, inv\u00edtala a comer. Y durante la comida mu\u00e9strate vulnerable. Habla de tus intereses, retos y desvelos. No forces la relaci\u00f3n, deja que la otra persona se vaya abriendo a su propio ritmo.Y cuando habla, escucha, realmente escucha con inter\u00e9s, solidaridad y compasi\u00f3n.<\/p>\n
Poco a poco la relaci\u00f3n se forjar\u00e1. Y una vez, y s\u00f3lo una vez que ya exista confianza basada en la vulnerabilidad, perm\u00edtete hablar del negocio y entender su problem\u00e1tica y que ella o \u00e9l entienda la tuya.<\/p>\n
A partir de aqu\u00ed surgir\u00e1 la magia del entendimiento a un nivel m\u00e1s profundo y se abrir\u00e1 la puerta para una colaboraci\u00f3n y co-creaci\u00f3n, a trav\u00e9s del co-crecimiento mutuo, que conducir\u00e1 a una verdadera complicidad y a una persecuci\u00f3n conjunta del \u00e9xito. Y a partir de ese momento, aquello que representaba tu mayor reto y cuello de botella para lograr tus resultados, se convertir\u00e1 en el nuevo integrante de tu equipo directivo que trabajar\u00e1 a tu lado para que juntos lleven el negocio al pr\u00f3ximo nivel.<\/p>\n
Y ahora que has integrados al primer eslab\u00f3n critico de \u00e9xito a tu equipo de direcci\u00f3n, ve por el segundo y el tercero, hasta conformar el \u201cdream team\u201d imparable de amigas y amigos de crecimiento que tendr\u00e1 la fuerza, resiliencia y visi\u00f3n trascendente para enfrentar juntos, los grandes retos que implica la actualidad.<\/p>\n
En resumen<\/b><\/p>\n
El liderazgo Siglo XXI tiene que ver con dejar atr\u00e1s el arcaico concepto de empleado y asumir responsabilidad total por nuestra vida y resultados. Ya no se trata de esperar a que nos asignen el poder, sino empoderarnos para acercarnos a nuestros pares y construir las relaciones humanas que nos permitan resolver todo problema.<\/p>\n
En este nuevo mundo todo tiene que ver con la colaboraci\u00f3n y la co-creaci\u00f3n que conduce al co-crecimiento entre compa\u00f1eras y compa\u00f1eros. Y el secreto del \u00e9xito para el nuevo l\u00edder tiene que ver con construir los puentes humanos hacia abajo, los lados y hacia arriba que permiten lograr los objetivos en una forma m\u00e1s efectiva, agradable y trascendente.<\/p>\n
Entonces, a partir de hoy, asume tu grandeza y transf\u00f3rmate en la l\u00edder, en el lider m\u00e1s incluyente e influyente de la organizaci\u00f3n. Como dec\u00eda la brillante escritora del siglo pasado Ayn Rand \u201cla pregunta no es qui\u00e9n va a dejarme hacer las cosas, sino qui\u00e9n me va a detener\u201d. Adelante.<\/p>\n
Ten un gran d\u00eda.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Hoy te voy a compartir el secreto para conformar un \u201cdream team\u201d de pares, que tiene la fuerza, la resiliencia y la visi\u00f3n trascendente para enfrentar los grandes retos que implica la actualidad. A partir de hoy, date cuenta que tu equipo ya no es solo tu equipo formal, o sea la gente que te […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10180,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[28,175,5,7,90,42,43,36,196,266,32,14,92,47,19],"tags":[6,8,91,70,37,93],"class_list":["post-10179","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-asume-tu-grandeza","category-charlando-con-mac","category-ciencias-humanas","category-ciencias-sociales","category-colaboracion","category-cultura","category-dinero","category-educacion","category-empleo","category-exito","category-habitos","category-innovacion","category-liderazgo","category-management","category-motivacion","tag-ciencias-humanas","tag-ciencias-sociales","tag-colaboracion","tag-cultura","tag-educacion","tag-liderazgo"],"yoast_head":"\n