Consejos últiles

Guía rápida para hacer una presentación vendedora

1. Introducción

  1. Puede empezar con un dato que llamar la atención de la audiencia o con una pequeña anécdota personal, si es chistosa mejor, para romper el hielo.
  2. Dígale el beneficio más importante que va a recibir si le escucha.
  3. Déle algo de antecedentes que sustenten su aseveración.
    Transición – Indíquele que va a entrar al cuerpo de su presentación.
  4. Dígale los puntos que va a tratar.
    1. Por qué deben trabajar con usted.
    2. Por qué deben trabajar con su empresa.
    3. Por qué debe ser ahorita.

2. Punto uno del cuerpo de la presentación: Por qué usted

Explique al prospecto porque debe trabajar con usted (como persona). Piense en las razones más importantes y estructúrelas.

  1. Plantee sus argumentos mas fuertes.
  2. Ofrezca evidencia que sustenta su aseveración.
  3. De ejemplos de otros clientes que demuestran que lo que esta diciendo es cierto.
  4. Dígale el riesgo que podrían correr si no trabajan con usted.
  5. Cierra esta sección ampliando su propia lista de atributos y beneficios.
    Transición – indícale que va a pasar al próximo punto.

3. Punto dos

Explícale por qué deben trabajar con su empresa.

  1. Nuevamente plantee sus argumentos más fuertes.
  2. Ofrezca evidencia que sustente su aseveración.
  3. De ejemplos que demuestren que lo que esta diciendo es cierto; estadísticas, testimoniales, encuestas, etc.
  4. Dígale el riesgo que podrían correr si no trabajan con su empresa.
  5. Cierre la lista ampliando los atributos y beneficios de su empresa.
    Transición – indíquele que va a pasar al próximo punto.

4. Punto tres

Dígale a su cliente o prospecto por qué debe actuar de inmediato.

  1. Nuevamente plantee sus argumentos más fuertes.
  2. Ofrezca evidencia que sustente su aseveración.
  3. De ejemplos que demuestran que lo que esta diciendo es cierto; estadísticas, testimoniales, encuestas,
    etc.
  4. Atributos y beneficios de actuar de inmediato. Transición – indíquele que va a pasar al próximo punto.

5. Conclusión

  1. Haga una recapitulación de la información.
  2. Recuérdele las razones por las cuales deben actuar de inmediato.
  3. Enfatice su compromiso personal (que pasos específicos va a tomar para adelantar el proyecto).
  4. Para cerrar con fuerza, haga referencia al inicio de la presentación.
  5. En este momento se presta para preguntas y respuestas.

6. El cierre

  1. Ahora viene el momento de la verdad. ¿Qué quiere que haga su audiencia como resultado de su presentación? Por ejemplo:
    1. Firmar un contrato,
    2. Fijar hora y fecha para la próxima reunión.
  2. Ojo: es vital salir de la reunión con un siguiente paso acordado.

Recuerde, con una estructura y práctica todos podemos ser buenos presentadores.