Consejos últiles

Cómo hacer una presentación vendedora

De acuerdo a la empresa de investigación de mercado Gallup, ¿qué actividad de negocios aterroriza a mucha gente tanto como el miedo a las alturas, la claustrofobia, las arañas, las inyecciones e incluso los ratones? ¡Hablar en público!

Quiero compartir con usted una estrategia de éxito para sobreponerse a este temor y volverse grande presentador o presentadora.

Hacer una presentación convincente no es complicado. Simplemente requiere de decisión, estructura y ensayo.

Empieza por definir la finalidad de su presentación: ¿que quiere lograr?

Después piense en su audiencia: ¿quienes son? ¿Hombres/Mujeres? ¿Qué edades? Cual es su actitud: ¿Conservadores/atrevidos? ¿Que tan informados están sobre el tema?

  • Ponerse en los zapatos de su audiencia es el secreto para poder crear una presentación vendedora.

Una presentación básica tiene seis componentes: La introducción, los tres puntos de venta; (por qué deben hacer negocio con usted, por qué deben hacer negocio con su empresa y por qué deben hacerlo ahorita), la conclusión y el cierre.

Como regla hay que dedicarle el mismo tiempo a cada sección, esto es, si su presentación debe ser de media hora, cada sección debe durar cinco minutos.

Guía rápida para hacer una presentación vendedora.