Consejos últiles

Cómo escribir una carta vendedora

Escribir una carta vendedora es fácil y muy efectiva.

La carta es el mecanismo de publicidad más personal y por lo tanto más efectivo. Estamos acostumbrados a recibir información importante en cartas, al igual que es la forma natural de comunicarnos con familiares y amigos. Por lo tanto genera más interés y credibilidad por parte del lector, que un simple anuncio.

Siete pasos fundamentales:

  1. Comience su carta exponiendo el beneficio más importante.
  2. Amplíe y expanda de inmediato el beneficio más importante.
  3. Informe al lector específicamente sobre lo que obtendrá.
  4. Apoye su descripción con testimoniales de otros clientes.
  5. Informe al lector acerca de lo que perderá si no actúa de inmediato.
  6. Sintetice los beneficios.
  7. Motive al lector a que actúe ahora.

    Adicional Post data: Un beneficio adicional o un el beneficio principal refraseado.

Un ejemplo de una carta:

Negocio: Agencia de viajes
Producto: Disneyworld
Mercado: Familias con hijos menores a 15 años

1. Apertura con beneficio

Si le muestro cómo llevar a su familia a Disney World sin invertir demasiado dinero, ¿me daría unos minutos de su tiempo?

2. Amplíe el beneficio

Hoy en día, usted con su familia pueden ir a Disney World, por lo que le costaría cenar tres veces al mes en restaurante, durante un año.

3. Informe al lector específicamente sobre lo que obtendrá

Vea nuestra oferta: Por sólo X pesos durante Y meses…
Imagínese el rostro de sus hijos cuando vean al ratón Mickey en vivo, por primera vez.
Epcot Center, con su puerta al futuro, le dará a sus hijos una educación que recordarán el resto de sus vidas. Y para usted y su esposa, una cena a la luz de las velas en el Pabellón Francés, disfrutando de platillos de Paul Bocous, el chef más famoso del mundo.

4. Apoye su descripción con testimoniales de otros clientes

Varias personas en nuestra ciudad han aprovechado las ventajas de este sensacional paquete. El Sr. Ramos, que vive en (domicilio), afirma: “Fue increíble, superó lo que imaginábamos. Estoy muy contento de haber aprovechado esta oportunidad”.

5. Informe al lector acerca de lo que perderá si no actúa de inmediato

Esta oferta tiene gran demanda. Sólo quedan 30 lugares. Si posterga su decisión, puede perder esta magnífica oportunidad.

6. Sintetice los beneficios

Jamás ha sido tan fácil. Lleve a su familia a Disney World y disfrute las mejores vacaciones de su vida: diversión, educación, actividades familiares. Tanto por tan poco.

7. Motive al lector a que actúe ahora

Envíe hoy mismo por fax el cupón adjunto para apartar su lugar. ¡Son sólo $XXX al mes! Esta oferta no se repetirá, no se la pierda.

Adicional Post data
PD: Por favor háblenos al 55 22 33 44 si tiene cualquier pregunta.