Talleres estratégicos

“Entendamos los aspectos profundos del ser humano”

Construya estrategias comerciales más lógicas y efectivas

Generales

Taller intensivo de día y medio.

Sinopsis

Este taller se basa en el entendimiento profundo del ser humano para construir estrategias comerciales mucho más lógicas y efectivas.

Este taller tiene tres partes.

  1. Empieza por enseña al vendedor a asumir su responsabilidad por su éxito, formar buenos hábitos, quererse a si mismo y ser más fuerte, equilibrado y efectivo.
  2. Después enseña cómo entender al ser humano para relacionarse mejor con clientes y compañeros. Cómo escuchar, leer las señales de cuerpo y tratar al otro como él o ella desean ser tratados.
  3. Y finalmente se desarrolla la estrategía de venta basada en conocimeinto y empatía que son realmente efectivas en el mercado.

Agenda

Primera parte: La conquista de equilibrio

Aprende como capitalizar el extraordinario poder de la mente, la imaginación y nuestra capacidad de escoger para ser más fuertes, felices y coherentes.

  • Ve como y porqué nos ponemos límites auto-impuestos y como superarlos.
  • Conoce los fundamentos de cómo adquirir una inteligencia emocional adecuada:
    • Cómo confrontar del miedo.
    • Cómo liberarnos de la culpa y del rencor.
    • Cómo aceptar lo que no se puede cambiar.
    • Aceptar nuestra responsabilidad ante nuestra felicidad.
  • Profundiza en la apremiante necesidad de ser una persona completa.
    • Comprende la importancia de desarrollar nuestras cuatro inteligencias y como desarrollar cada una de ellas:
      • mente,
      • cuerpo,
      • corazón
      • y espíritu.
  • Aprende la importancia de desarrollar hábitos, cómo adquirirlos y mantenerlos.

Ejercicio 1 (individual)

  • Cuales son mis agendas pendientes y que tengo que hacer para conquistar el equilibiro en forma personal, familiar y laboral.
    • Definición de las tres a cinco cosas a emprender de inmediato y convertir en hábitos.

Segunda parte: El entendimiento profundo del ser humano

  • Practica la regla de platino: Trata al cliente como le gustaría ser tratado.
    • Aprende los siete motivadores básicos por los cuales se mueven las personas.
    • Conoce los cuatro temperamentos humanos, (trabajador, pensador, platicador y observador) determinar cual es tu primario y secundario y como interactuar con efectivamente con personas diferentes a ti.
    • Los estudios enseñan que el 70% de la comunicación es no verbal. Aprende a interpretar el lenguaje no verbal.
    • Entiende la diferencia entre utilidad positiva y negativa y la creación de clientes promotores y detractores.
  • La visualización del éxito:
    • Conoce las técnicas utilizadas por los grandes estrategas, deportistas olímpicos y hombres y mujeres de negocios para visualizar objetivos y sobreponerse a obstáculos.
    • Aprende la metodología de la “carga primaria de información” para prepararse para una venta difícil y aumentar la probabilidad de éxito en un 500%.

Ejercicio 2 (colectivo):

El equipo se agrupo en equipos. Se asigna un persona para tomar nota y otro para exponer en el caso que sean escogidos.

  • Qué tan bien respondemos a las necesidades del cliente.
    • ¿Tratamos de entender antes de ser entendido?
    • ¿Nos preparamos adecuadamente?
    • ¿Cómo podemos aplicar el conocimiento del los temperamentos para mejorar nuestra probabilidad de éxito?
    • ¿En que áreas podemos colaborar como equipo para todos ganar?
  • Definan el qué y el cómo de cinco acciones que podremos hacer para aumentar nuestro éxito y convertirlos en hábitos, para fortalecer nuestra posición de mercado.

Tercera parte: estratégica comercial

  • Ve como la revolución digital y como está transformado la economía, política y estructura social del mundo.
  • Descubre la importancia de la sabiduría colectiva y la transparencia para conquistar el futuro.
  • Conoce a empresas de la nueva y vieja economía que están guiando el camino en nuevas formas de interactuar con empleados, clientes y proveedores para generar mayor coherencia y riqueza.
    • Procter and Gamble
    • Toyota
    • Google
    • Apple
    • Tesla
    • Entre otras
  • Aprende los cuatro componentes de las ventas estratégicas.
  • Entiende como identificar los activos ocultos de la empresa para ampliar su espectro de oportunidades.
  • La importancia de los testimoniales y referidos.

Ejercicio 3 “como hacer una venta efectiva”

El equipo se agrupo en equipos de ocho personas. Se asigna un persona para tomar nota y otro para exponer en el caso que sean escogidos.

  • Antes
    • Dónde conseguir información fidedigna del mercado y el prospecto.
    • Cómo preparar un propuesta efectiva.
    • Cómo mentalizarnos para el éxito.
  • Durante
    • Que hay que indagar para poder calificar o descalificar al prospecto.
    • Cómo personalizar la venta a cada interlocutor y que beneficios ofrecerle a cada uno.
      • Cuáles son los beneficios más importantes para él o ella.
      • Que evidencia podemos ofrecer que sustente nuestra capacidad de responder.
      • Porqué deben hacer negocio con nosotros.
      • Porqué ahora.
  • Después
    • Cómo personalizar la relación, en cuanto a información, trato y seguimiento.
    • Cómo obtener testimoniales y referidos.
  • Plan ejecutivo
    • Definan un cliente o segmento de mercado que vamos a abordar y desarrollen las bases para un plan piloto, especificando responsables, fechas e hitos.

Dinámica Final

  • Comentarios finales de los participantes y manifestación de compromisos.