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Cómo fondear tus proyectos a través de clientes potenciales

Hasta hace poco conseguir dinero para emprender era muy difícil. Tenías básicamente dos opciones, el banco que te pedía colateral que muchas veces no tenías y fondos de inversión, que si tenías la suerte de que te querían apoyar, se quedaba con una buena parte de tu negocio.  Hoy, gracias al internet hay una tercera opción. Se llama “crowdfunding”  o sea financiación en masa, la cual permite al emprendedor fondear su proyecto a través de clientes potenciales.

A diferencias del los esquemas anteriores donde el banquero o el inversionista tenía la última palabra sobre el potencial de tu idea, hoy gracias al “crowdfunding” es el mercado potencial que decide si tu proyecto tiene mérito, al votar por él con su cartera.

El sistema de “crowdfunding” funciona a través de una plataforma en internet que permite reunir a creadores, promotores y compradores potenciales. Aquí el emprendedor postéa su propuesta en linea para que una serie de clientes potenciales la evalúan y si les gusta se comprometan a apoyarla.

Específicamente, el emprendedor hace un prototipo del producto que quiere lanzar al mercado y prepara un pequeño video de dos o tres minutos para presentarlo en el sitio. También establece el mínimo de dinero que necesita recaudar para desarrollarlo y  fija una fecha límite para que los interesados se comprometan a apoyarle. Un punto muy importante es que no se le carga ni un centavo a la tarjeta de crédito del cliente potencial interesado hasta que se alcance el monto mínimo estipulado en el tiempo acordado. Si no hay quórum, se mata el proyecto.

La belleza de este sistema es que además de ser una forma para conseguir dinero sin tener que pagar intereses o regalar parte del negocio, te permite hacer una investigación de mercado efectiva, aunada a un mecanismo de marketing y promoción gratuito.

Imagínate, si no logras recaudar los fondos que requieres para lanzar el producto probablemente el proyecto estaba destinado a fracasar y gracias al sistema de “crowdfunding” te alerto antes de que te endeudaras. Por otro lado si el producto tiene mérito cada persona que se compromete contigo se convierte en tu asesor y promotor. Estamos hablando de una verdadera revolución en investigación de mercado, marketing, publicidad y promoción.

Y es por eso que este nuevo sistema de financiamiento está creciendo en forma exponencial. En el 2010 sólo representaba 89 millones de dólares. En el 2011 saltó a 1,470 millones. Y a partir de ahí ha duplicado cada año de 2,660 millones en el 2012 a 5,100 millones en el 2013, a más de 10 mil millones de dólares este año. Impresionante!!!

Uno de los los sitio más exitosos de “crowdfunding” se llama “Kickstarter”. Este se lanzó en el 2009 y hasta la fecha ha ayudado a levantar más de mil millones de dólares para financiar 135,000 proyectos de los cuales 42 de ellos son proyectos mexicanos.

Entre los financiamientos más sonados se encuentran los relojes Pebble, un prototipo de SmartWatch que recaudó más de 10 millones de dólares en menos de un mes.

Sin embargo, el caso que hoy quiero compartir con ustedes es mucho más modesto, pero no por ella menos interesante. Se trata de un pequeño acuario para poner sobre tu escritorio que contiene una de las criaturas más hermosas del mar: las medusas.

Antes, el tener una acuario para medusas en tu casa era carísimo y por eso Alex Andon decidió crear una pequeño tanque que podría hospedar entre 3 a 5 medusas y ofrecerlo a un precio razonable.

Subió un pequeño video de su prototipo a Kickstarter indicando que necesitaba $3,000.00 dólares para echar a andar el proyecto y puso un mes de plazo para recaudarlo. Como incentivo anunció que le daría una playera a la persona que le donara $50 dólares y una bella sudadera con estampado de medusas a la que le ayudara $200. Ahora, si la persona se comprometía a darle $350 dólares le garantizaba que sería de los primeros en recibir el nuevo acuario a un precio preferencial.

¿Qué pasó? Pues resulta que en menos de 24 horas los clientes potenciales ya habían comprometido $3,000 dólares y al concluir el mes había 330 personas que querían el acuario sumando un total de $130 mil dólares. La prueba de concepto había sido un éxito. No había duda de que había demanda para su producto porque la gente había votado por él con su cartera!!!

En conclusión. Este es el nuevo mundo. Financiamiento, investigación y marketing a través de comunidades de personas que apoyan la creatividad.

Este también es tu momento. Prepárate. Entra a Kickstarter, postéa tu proyecto y lánzate al estrellato YA.

Ve aquí proyectos mexicanos que han sido financiados a través de Kickstarter:  www.kickstarter.com/discover/places/mexico-city-mx

Escucha aquí el comentario transmitido el 15 de noviembre 2014 en el noticiero La Red de Radio Red con Sergio Sarmiento y Lupita Juárez.

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